Рейтинг@Mail.ru

 Социальная сеть поддержки и развития малого и среднего предпринимательства Ставропольскогокрая 

Забыли пароль?


Социальная сеть поддержки и развития малого и среднего предпринимательства
  Компании Люди ПрофиСайты Регистрация

Новости компании

 20 декабря 2010, 15:24
 Агентство недвижимости Альянс КМВ
 Новости участников >> Новости от компаний >> Другие новости

24,25 сентября 2010 года в Москве проходил мастер-класс Гильдии Риэлторов в котором принимал участие Директор по Развитию Компании "Альянс КМВ" Кратиров Евгений Геннадьевич.

Немного о проходившем мастер-классе Светланы Столяровой/Svetlana Stolyarova:

Основная тема мастер-класса: «Системный подход к бизнесу – гарантия успеха агента и риэлторской компании

Светлана СТОЛЯРОВА - риэлтор, брокер, специалист по маркетингу в недвижимости, эксперт по тенденциям развития риэлторского бизнеса. Живет и занимается риэлторской деятельностью в Америке с 1998 года. Лицензированный брокер по продаже недвижимости в штате Огайо, США. Создатель и руководитель компании Local-n-Global Realty, г.Кливленд. Названа самым результативным новичком года компании Coldwell Banker. С 2002 года признана членом Multi-Million Dollar Club (мультимиллионерный продюсер в сфере риэл-стейт).
Публикует статьи и ведет рубрику, посвященную недвижимости, в двух русскоязычных газетах Кливленда.
Светлана – автор блогов, посвященных риэлторской профессии и недвижимости, на русском языке http://ProRealty.NERS.ru и на английском языке http://www.ClevelandRealtyBlog.com

В программе мастер-класса:
• Формула «волшебной пилюли».
• Само-диагностика риэлтора – Кто я? Какие системы нужны мне?
• Секрет эффективной систематизации бизнеса: опираемся на успехи.
• Двойная продажа. Продажа услуги + продажа объекта = Доход риэлтора. Основы планирования доходов риэлтора.
• «Воронка продаж»: откуда приходят клиенты?
• Целевой клиент. С кем заключать возмездный договор на обслуживание – с продавцом; с покупателем; с теми, кому надо продать для того, чтобы купить?
• Продажа риэлторской услуги: как продавцы находят себе риэлтора.
• Продажа риэлторской услуги: как покупатели ищут риэлтора.
• «Воронка» продаж и куда «утекают» клиенты? Анализируем проблемы: нет запросов; не все запросы серьезны; не все клиенты адекватны; не всякая работа с клиентом заканчивается сделкой
• Как остановить утечку клиентов и денег: новые технологии, технические средства и повышенная добросовестность современного риэлтора.
• Воронка или рупор продаж? Продажи как часть маркетинга.
• Как избегать взлетов и падений в доходах риэлтора. Колесо целей как инструмент гарантированно стабильного дохода.
• Современные методы заключения эксклюзивов на продаваемые объекты. Выигрышная презентация продавцу. Презентационная папка – удобный и эффективный инструмент заключения договоров с продавцами.
• Чьи клиенты – компании или агента? Мифы и правда о рекомендациях.
• Принципы построения и капитализации клиентской базы. Диагностика клиента.
• Чеклисты. Презентационные инструменты. Отчеты перед клиентом.
• Современный маркетинг объекта. Проиграют ли риэлторы информационную войну?
• Интернет продвижение: как маленькое агентство может занять достойное место среди монстров".

Класс был рассчитан на агентов с опытом работы и руководителей компаний. Руководителям компаний важна мотивационная составляющая этого класса, знакомство с новыми разработками в маркетинге и планировании, а также в развитии бренда Агентства Недвижимости. Опытные агенты, имеющие наработанную клиентуру, в результате участия в этом классе, как правило, закрывают на 20-30 % больше сделок. Агенты-энтузиасты, имеющие опыт работы около одного года, как правило, очень хорошо воспринимают материал и фокусируются на строительстве клиентской базы и на современных методах активного поиска клиентов, что приводит к стабилизации доходов и увеличению числа закрытых сделок. Материалы класса разрешены к использованию для проведения обучения среди сотрудников компаний.

Сертификат, полученный по окончанию мастер-класса



Кол-во просмотров: 5641   
Комментарии (0)


 Пригласить друга или партнера

Статьи по бизнесу | Новости бизнеса | Бизнес-Сообщества | Бизнес идеи | Люди | Компании | Услуги | Товары | Фотоальбомы

Редакция сайта не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной на сайте.
Публикация материалов возможна только с указанием обязательной ссылки на источник:www.stavropolie.ru и имя автора.
© Ставрополье.ру - Социальная сеть поддержки и развития малого исреднего предпринимательства Ставропольского края 2001 - 2020г.
Авторские права  |  Правила проекта   Обратная связь с администрацией проекта


Авторские права

На проекте могут размещаться только материалы, присланные самими авторами (участниками), либо законнымивладельцами авторских или имущественных прав на эти материалы. Если зарегистрированный посетитель проекта необладает правами на материалы, но хочет ознакомить с ними других посетителей, он вправе либо разместить на проектессылку на материал в виде заголовка, либо разместить материал с обязательным указанием источника и автора...

Любой из зарегистрированных участников проекта вправе указать на нарушение авторских прав любым изпосетителей/авторов (участников), представив соответствующие доказательства, включая имя автора/источник. В этомслучае контрафактный материал удаляется с проекта либо заменяется ссылкой на оригинальный материал, а посетитель(участник), приславший контрафактный материал, может быть заблокирован либо удален из списка зарегистрированныхучастников, если он не сможет предъявить доказательства своих авторских прав на материал.

Правила проекта

Находясь на этом сайте www.stavropolie.ru Вы ("пользователь") признаете, что ознакомились, поняли и принимаете насебя обязательства следовать перечисленным ниже правилам поведения на сайте.

Администрация ресурса оставляет за собой право менять по собственному усмотрению текущие правила с уведомлениемвсех заинтересованных сторон по электронной почте не позднее, чем за 24 часа до вступления изменений в силу.Присутствие на проекте Ставрополье.ру подразумевает Ваше согласие с последней версией существующих правил.Ответственность за своевременное ознакомление с последней версией правил лежит на пользователе.

Регистрируясь на сайте Вы обязуетесь:

Все материалы доступные на сайте являются собственностью владельцев проекта Ставрополье.ру или пользователей (еслиинформация предоставлена ими) с сохранением авторских прав. Запрещено копирование, тиражирование, публикация,скачивание, продажа в любой форме и любом значении содержимого сайта без разрешения владельцев конкретнойинформации, исключая информацию, которая является свободно распространяемой.

На проекте Ставрополье.ру пользователям запрещено:

Любое нарушение данного соглашения прекращает его действие и влечет за собой удаление аккаунта.