Рубрики
|
|
|
|
Статьи по бизнесу
|
 11 апреля 2011, 11:20 "В прошлом социологи исследовали неразумное поведение человека, чтобы его исправить; ныне же им с выгодой торгуют. Нет доказательств что большое количество материальных ценностей сделало кого-то более счастливым, — на самом деле факты говорят об обратном." ...
|
|
11 апреля 2011, 11:16
Автор: Михаил Зaвaдcкий, директор латвийской консалтинговой фирмы Sales & Personnel Experts. Говорят, что 60% всех конфликтов между людьми возникает из-за коммуникационных проблем. Кто-то кого-то не расслышал или не так понял, в результате не так отреагировал, это вызвало ...
|
|
11 апреля 2011, 11:07
Продажа требует внимательного выслушивания человека и понимания сути его ожиданий, предрассудков и сомнений. Успешная продажа и навязывание товара — далеко не одно и то же. Полезно держать в голове общую схему продажи. Принципы всегда и везде одни и те же. Автор: ...
|
|
11 апреля 2011, 11:04
Проанализируйте те мифы, с которыми вы чаще всего сталкиваетесь в продажах. Если в качестве исходных данных по всем клиентам взять прибыль, а не доход, то вы найдете именно ту группу клиентов, которой стоит уделять основное внимание. Ведь 80% прибыли приходит от 20% самых ...
|
|
11 апреля 2011, 10:20
Развитие рынка означает необходимость сотрудничества с постоянными клиентами. Психологическая тонкость состоит в том, чтобы научить менеджера почувствовать ту грань, за которой клиент становится постоянным. Индивидуальные особенности мы предлагаем рассматривать ...
|
|
11 апреля 2011, 09:59
Главное психологическое условие успешной деятельности — это уверенность в своих силах, которая формируется только в результате усилий человека. Развить навыки уверенного в себе человека вполне возможно, увеличивая, таким образом, способность успешно влиять на ...
|
|
11 апреля 2011, 09:51
Вы можете быть мастером телефонных переговоров и виртуозом деловой переписки, однако ничто не оказывает на человека такого влияния, как личная встреча. Учитывая эту особенность человеческого восприятия, необходимо использовать специальную методику переговоров. ...
|
|
11 апреля 2011, 09:33
Стратегия — это планирование действий, которые нужно предпринять, чтобы добиться желаемого результата. Выбор стратегии можно сравнить с выбором дороги. Смена дороги возможна только в особых точках — перекрестках. Ошибочный выбор дороги, ведущей не в том ...
|
|
1 марта 2011, 13:22
Автор часто получал предложения о выступлении с лекциями, но контакты прерывались как только заказчики узнавали о цене. Однажды профессор узнал причину. Ко времени поступления следующей заявки у него была новая стратегия, которую он и воплотил в жизнь. Автор: Томас ...
|
|
28 февраля 2011, 10:04
Человеческие цели далеко не всегда так масштабны. В течение одного лишь нашего дня множество целей сменяют одна другую: вовремя придти на работу, закончить порученное нам дело, убедительно обосновать свои предложения, произвести хорошее впечатление. Целеполагание ...
|
|
|
|
Компании
Люди
ПрофиСайты
Регистрация
