Рейтинг@Mail.ru

 Социальная сеть поддержки и развития малого и среднего предпринимательства Ставропольскогокрая 

Забыли пароль?


Социальная сеть поддержки и развития малого и среднего предпринимательства
  Компании Люди ПрофиСайты Регистрация

Итальянская забастовка

 12 марта 2010, 09:45
 Дарья Рябченко
 Новости бизнеса

Владельцы розничных сетей, не добившись отмены закона о торговле, приступили к его выполнению. Почему поставщики не рады?

После жесткого требования премьер-министра Владимира Путина «разобраться» в конце прошлого года закон «О регулировании торговой деятельности» был принят. Борьба между лоббистами поставщиков и ритейлеров шла долго — впервые законопроект был представлен на суд бизнеса в 2007 году.

Поставщики продуктов питания хотели ограничить аппетиты торговых сетей, год от года повышающих размер бонусов и увеличивающих отсрочку платежа. Розничные сети сопротивлялись, указывая, что избыток госрегулирования помешает нормальному развитию отрасли. Правительство со своей стороны желало продемонстрировать населению, что оно борется с ростом цен.

Первого февраля закон вступил в силу. Сети и поставщики перезаключают договоры. Кто выиграл?

Одно из ключевых изменений — из всех бонусных платежей, которые раньше фиксировались в договорах о поставках между ритейлером и производителем и доходили порой до 30–40% от объема поставки, законным теперь является только ретробонус (премия за объем продаж). Его размер ограничили — не более 10%.

Как это работает на практике? Услуги, которые раньше учитывались в договоре на поставку продуктов, — промоакции новинок поставщика, скидка на первую поставку, ротация ассортимента и т. д. — теперь оформляются в виде отдельного маркетингового контракта. Важный нюанс: если раньше все скидки и бонусы включались в договор о поставке продуктов питания, облагаемый НДС по льготной ставке 10%, то отдельный договор на маркетинговые услуги будет облагаться НДС 18%, и заплатит разницу, разумеется, поставщик. «Объем бюджета на продвижение продукции увеличился с 2% до 10% от оборота», — говорит директор по маркетингу и стратегическому развитию компании «Ост-Аква» Александр Анфиногенов.

«Отношения перейдут теперь в серую зону», — предсказывает один из производителей. Что такой риск есть, подтверждает и недавно введенная в X5 Retail Group антикоррупционная мера — производителю, который докажет, что менеджер сети требовал от него каких-то вознаграждений, готовы выплачивать премию 3 млн рублей.

Раньше производители и дистрибьюторы фактически предоставляли сети товарный кредит, срок возврата которого определялся договором и мог достигать 180 дней. Новый закон четко устанавливает сроки расплаты с поставщиками — максимум 45 дней. Но есть законный способ затянуть выплаты — «похоронить» контрагента под ворохом документов, которые тому необходимо предоставить, чтобы получить деньги за товар. Например, Ассоциация производителей рыбной продукции, куда входят импортеры и производители, уже грозит судебными исками компании Metro. Ассоциация направила директору по закупкам продовольственных товаров Metro Анжело Турати письмо, в котором негодует, что Metro не расплачивается своевременно с поставщиками, удерживая их средства путем выставления «дебет нот», которые вообще не предусмотрены российским законодательством.

Еще один способ говорить с поставщиками с позиции силы — собственные торговые марки торговых сетей (private label). Это продукты, которые выпускают те же самые производители, но по заказу сети и под ее маркой. Поставщики на них зарабатывают по минимуму. В X5 признаются, что планируют увеличить через два года долю собственных торговых марок в сети «Пятерочка» до 50% (сейчас 15%), в «Перекрестке» — до 25% (сейчас 6%), в гипермаркетах «Карусель» — до 10% (с 2%).

Новый закон предусматривает и ограничение доминирования одной розничной сети в конкретном регионе — не более 25% рынка. Но как будет действовать эта норма, пока непонятно — ФАС еще только предстоит разработать соответствующие нормативы (например, как именно подсчитывать долю рынка).

«Закон принят, теперь только к патологоанатому», — заявил Сергей Галицкий в начале февраля в интервью газете «Коммерсантъ». В Минпромторге срочно разрабатывают поправки.

www.forbesrussia.ru



Кол-во просмотров: 10387   


Чтобы иметь возможность читать или оставлять комментарии, Вам необходимо зарегистрироваться или авторизоваться.



 Пригласить друга или партнера

Статьи по бизнесу | Новости бизнеса | Бизнес-Сообщества | Бизнес идеи | Люди | Компании | Услуги | Товары | Фотоальбомы

Редакция сайта не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной на сайте.
Публикация материалов возможна только с указанием обязательной ссылки на источник:www.stavropolie.ru и имя автора.
© Ставрополье.ру - Социальная сеть поддержки и развития малого исреднего предпринимательства Ставропольского края 2001 - 2019г.
Авторские права  |  Правила проекта   Обратная связь с администрацией проекта


Авторские права

На проекте могут размещаться только материалы, присланные самими авторами (участниками), либо законнымивладельцами авторских или имущественных прав на эти материалы. Если зарегистрированный посетитель проекта необладает правами на материалы, но хочет ознакомить с ними других посетителей, он вправе либо разместить на проектессылку на материал в виде заголовка, либо разместить материал с обязательным указанием источника и автора...

Любой из зарегистрированных участников проекта вправе указать на нарушение авторских прав любым изпосетителей/авторов (участников), представив соответствующие доказательства, включая имя автора/источник. В этомслучае контрафактный материал удаляется с проекта либо заменяется ссылкой на оригинальный материал, а посетитель(участник), приславший контрафактный материал, может быть заблокирован либо удален из списка зарегистрированныхучастников, если он не сможет предъявить доказательства своих авторских прав на материал.

Правила проекта

Находясь на этом сайте www.stavropolie.ru Вы ("пользователь") признаете, что ознакомились, поняли и принимаете насебя обязательства следовать перечисленным ниже правилам поведения на сайте.

Администрация ресурса оставляет за собой право менять по собственному усмотрению текущие правила с уведомлениемвсех заинтересованных сторон по электронной почте не позднее, чем за 24 часа до вступления изменений в силу.Присутствие на проекте Ставрополье.ру подразумевает Ваше согласие с последней версией существующих правил.Ответственность за своевременное ознакомление с последней версией правил лежит на пользователе.

Регистрируясь на сайте Вы обязуетесь:

Все материалы доступные на сайте являются собственностью владельцев проекта Ставрополье.ру или пользователей (еслиинформация предоставлена ими) с сохранением авторских прав. Запрещено копирование, тиражирование, публикация,скачивание, продажа в любой форме и любом значении содержимого сайта без разрешения владельцев конкретнойинформации, исключая информацию, которая является свободно распространяемой.

На проекте Ставрополье.ру пользователям запрещено:

Любое нарушение данного соглашения прекращает его действие и влечет за собой удаление аккаунта.